噴繪制作市(shì)場分析
時間: 2017-08-15 15:10:08 來源: 南甯國清标識設計制作有限公司
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衆所周知，出現這樣的情況，主要是因為(wèi)國(guó)産機(jī)器(qì)的出現。以前的設備經營較為(wèi)正常是因為(wèi)進口設備占主要地位，而進口設備無論在質量，還(hái)是在渠道維護、服務保證上(shàng)都比較嚴格、正規，既能(néng)保證經銷商的利潤，也能(néng)保證正常的售後服務。而國(guó)産機(jī)器(qì)出來後，是在市(shì)場的不斷測試使用下(xià)，不斷改進，經曆幾年(nián)風風雨雨，無論在技(jì)術(shù)、工(gōng)藝，或者是質量、使用上(shàng)，都得到(dào)了不斷完善。随著(zhe)國(guó)産機(jī)器(qì)的質量不斷提升，價格不斷下(xià)降，迫使進口機(jī)器(qì)也得降低(dī)價格以适應市(shì)場需求，這樣出現利潤的下(xià)降，售後服務的經費(fèi)也得不到(dào)保障，進口機(jī)器(qì)隻能(néng)相(xiàng)繼黯然退出國(guó)内市(shì)場，目前已有不少進口品牌退出大陸市(shì)場，隻是留個(gè)分公司辦事(shì)處以靜(jìng)觀國(guó)内市(shì)場變化。 中國(guó)是個(gè)擁有960萬平方公裡(lǐ)、十三億人口的發展中國(guó)家，随著(zhe)改革開(kāi)放(fàng)的大好形勢，其經濟發展速度在世界曆史上(shàng)記下(xià)了開(kāi)天辟地的一(yī)頁。高(gāo)速的經濟發展。伴随著(zhe)産品的多(duō)樣化，品牌的多(duō)元化，廣告宣傳費(fèi)用也是呈直線上(shàng)升趨勢。雖然現時廣告噴繪制作業(yè)的價格大幅度下(xià)降，利潤也跟随著(zhe)急速下(xià)降，但是噴繪設備的需求卻是絲毫沒有受到(dào)影響，可見(jiàn)很多(duō)噴繪制作廠商對本行前景還(hái)是抱著(zhe)樂觀的态度對待，确實如此，中國(guó)加入WTO，2004年(nián)的世界廣告節，2008年(nián)主辦奧運等等喜訊都給國(guó)内的廣告業(yè)打了一(yī)針強心劑，很多(duō)有實力有遠(yuǎn)見(jiàn)的商家都在磨拳擦掌，為(wèi)迎接更美好的前景打下(xià)紮實的基礎，随著(zhe)科技(jì)的進步，設備的更新與擴張刻不容緩，不進步就(jiù)容易出現落後挨打的被動局面。 噴繪行業(yè)的前景被看(kàn)好，國(guó)内的許多(duō)廠商與設備供應商之間的競争也日益白(bái)熱化。由于同類型産品的增加，競争加劇，使得首當其；中的出現了價格戰，這個(gè)現象在各設備展覽會(huì)上(shàng)特别突出。無論是大噴還(hái)是小(xiǎo)噴，國(guó)内品牌或者進口品牌，都同樣接受著(zhe)市(shì)場的嚴峻考驗。價格競争導緻利潤的不斷降低(dī)，有時甚至出現銷售十幾萬的大噴機(jī)也隻有幾千元的利潤，如此經營，使得部分缺乏實力的廠家或代理商在售後服務的經費(fèi)得不到(dào)保障，加上(shàng)部分國(guó)内品牌機(jī)器(qì)把關不嚴，噴頭損壞、闆塊燒壞等等現象時有發生(shēng)，有些廠商采用了國(guó)外應用尚未成熟的技(jì)術(shù)，導緻用戶經營出現嚴重虧損的現象。2003年(nián)就(jiù)發生(shēng)了不少用戶與設備廠商之間的官司糾紛，其間誰是誰非，又(yòu)豈是一(yī)言兩語能(néng)夠說明。在廣告設備業(yè)上(shàng)，國(guó)家似乎也未對設備經營市(shì)場加以多(duō)少幹預，無論是價格、售後服務、保修條例、機(jī)器(qì)質量等等，都未有明文規定。如此導緻最後吃(chī)虧最大的是購買用戶，所以現在有意投資設備的客戶即使是面對著(zhe)衆多(duō)的商家反而更加難以抉擇。歸納以下(xià)，主要有以下(xià)幾個(gè)因素 1、部分缺乏行業(yè)道德的廠家與供應商在市(shì)場中混水(shuǐ)摸魚，難以識别： 前段時間出現設備銷售高(gāo)峰洶湧現象，使得有些眼紅(hóng)者也急著(zhe)進來欲分一(yī)杯羹，但事(shì)實并非如意，技(jì)術(shù)的不成熟，資金不到(dào)位等現象導緻無法經營下(xià)去，甚至公司關閉，之前向其購買設備的客戶欲哭無淚，服務沒了，保修沒了，機(jī)器(qì)又(yòu)出問題了，隻能(néng)花錢(qián)給其他公司保修，如此現象比比皆是，給客戶增加了一(yī)種恐懼心理。投資商要用理智的眼光(guāng)去區分，去選擇有實力的供應商，切勿單純的以價格作為(wèi)設備投資選擇的依據。 2、 同類産品品牌多(duō)，技(jì)術(shù)相(xiàng)似，質量難以區分。随著(zhe)國(guó)内噴繪技(jì)術(shù)的成熟，國(guó)産設備不斷得到(dào)完善，部分技(jì)術(shù)經驗豐富的設備供應商也根據市(shì)場需求推出自(zì)有品牌的設備，在技(jì)術(shù)或設計上(shàng)都有不同的特色。投資商應根據自(zì)己的需要選擇。 3、價格亂，同類産品也有相(xiàng)差很大的空間。國(guó)内部分廠商對于價格的保護沒有做到(dào)位，相(xiàng)同品牌、型号的機(jī)器(qì)在不同的經銷商下(xià)價格相(xiàng)差大。相(xiàng)同類型、不同品牌的設備在價格上(shàng)都有較大的區别，加上(shàng)相(xiàng)同的品牌機(jī)器(qì)也有了價格的區别，教客戶應該如何去識别選擇，如何不怕上(shàng)當受騙。 4、價格下(xià)跌頻率太快，擔心經營虧損。前段時間出現的各品牌機(jī)器(qì)之間激烈的價格競争，有些機(jī)器(qì)從(cóng)幾十萬降到(dào)十幾萬，從(cóng)幾百萬降幅到(dào)百餘萬的例子也不少，以高(gāo)價買得的客戶叫苦不矢，長(cháng)時間苦心經營所得也隻能(néng)補償機(jī)器(qì)的降價幅度。但以目前的設備價格來看(kàn)，價格已降到(dào)了一(yī)個(gè)比較平穩的幅度。 5、競争對手多(duō)了，經營利潤降低(dī)了。噴繪價格的降幅相(xiàng)信大家也有所共識，利潤降低(dī)了，但投資設備的商家卻并未減少，自(zì)然是有原因的，一(yī)體現在墨水(shuǐ)耗材價格的下(xià)跌，二體現在機(jī)器(qì)質量的提升，浪費(fèi)小(xiǎo)，維護成本低(dī)了，三體現在客戶使用噴畫(huà)的更換頻率與量增加，即噴繪的量增加了，市(shì)場需求擴大了。 既然噴繪前景是樂觀的，而又(yòu)出現上(shàng)述的種種不良現象，那作為(wèi)設備的廠商。供應商以及投資噴繪的商家又(yòu)應該如何去面對現時的動亂市(shì)場呢(ne)？ 首先，作為(wèi)設備的廠商，應該對設備的出廠檢驗進行嚴格的把關，一(yī)來減少客戶的投訴和返修費(fèi)用，二來對品牌的樹立是極其重要的，三是決定其銷售額的重要因素。如果設備的問題多(duō)，甚至連經銷商都會(huì)對其失去信心。在競争白(bái)熱化的市(shì)場環境下(xià)，廠商更應該對内部的設備生(shēng)産要求更加嚴格，與經銷商之間更應多(duō)加溝通(tōng)，提供更多(duō)的支持與幫助，因為(wèi)經銷商直接面對用戶，是市(shì)場第一(yī)情報(bào)的接收者，同時又(yòu)是銷售額的重要來源，需要相(xiàng)互信任，互助互利，這是決勝市(shì)場的關鍵因素，"團結就(jiù)是力量"，這是衆人皆知的道理，否則到(dào)最後吃(chī)虧的仍然是自(zì)己。目前市(shì)場上(shàng)仍有廠商對其經銷商的要求是近乎苛刻，不合人情的，以為(wèi)能(néng)将經銷商和客戶都牢牢掌握在手心，要知道經銷商面對著(zhe)用戶已經要花很大的心思，如果面對廠商也要花費(fèi)大量的時間與心思，那結果隻能(néng)是經銷商對廠商選擇放(fàng)棄，而經常更換經銷商及代理商的品牌産品，用戶對其的态度是絕對不信任的，最終的受害者隻能(néng)是廠商自(zì)己。有部分廠商隻是一(yī)味的在營造品牌，在宣傳上(shàng)花費(fèi)了大量的人力物(wù)力，結果是事(shì)倍功半，因為(wèi)每個(gè)地方都有不同的風俗與習慣，未必人人都能(néng)接受您的看(kàn)法與形象。最好的宣傳工(gōng)具就(jiù)是經銷商，經銷商對本土(tǔ)情況是了如指掌，其宣傳必能(néng)起到(dào)事(shì)半功倍的效果，當然您有必要選擇有實力與信譽的經銷商。 其次作為(wèi)設備的供應商、經銷商、代理商，面對激烈的同行競争，單純的以價格作為(wèi)競争手段是一(yī)種惡性循環的做法，供應商沒有一(yī)定的利潤額，任何的售後服務承諾都隻能(néng)是空話。公司經營應該先調整公司内部運作，提高(gāo)工(gōng)作效率，降低(dī)經營成本。對于同行之間的競争應抱著(zhe)公平、真實、誠信的态度面對，一(yī)味地批評對手隻會(huì)讓客戶反感，以中庸的角度為(wèi)客戶解決問題，提供實用方案，才是上(shàng)策。在銷售機(jī)器(qì)的時候做到(dào)實事(shì)求是，在售後服務的時候做到(dào)以誠相(xiàng)待。 社會(huì)在不斷地進步，科技(jì)在不斷地更新，相(xiàng)信國(guó)内廣告噴繪制作業(yè)的前景将更加輝煌。殘酷的市(shì)場競争後面必定是"弱肉強食"，有部分不法的。無能(néng)的商家要退出這個(gè)行業(yè)圈子，屆時會(huì)有質量更好、品質更優的設備為(wèi)大衆服務，供應商的服務也将更加及時完善。
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